网易科技讯 2007年4月21日，第三届中国站长大会暨2007中国站长论坛在厦门拉开序幕。此次大会吸引了全国上千站长及企业参与，网易科技频道作为大会特约网络媒体进行现场直播报道。会议举办了《网站如何深度发展》主题论坛，论坛由杨伟庆主持，参与嘉宾有张鹤、华军、李学凌、符德坤、熊强、陈艺光。以下为论坛实录。
主持人（杨伟庆）：这场我们的主题是个人网站如何做大，因为今天总共有四场问题，如何建站、如何发展、如何融资，包括我们最后这场是如何壮大，真正走上商业化的成功。在座的有些是大家熟悉的，有些大家不是特别熟悉，每个人有一个简短的时间介绍一下自己的情况。对于问生来讲也是非常用心的请各位，各位已经从个人网站发展成为商业网站的代表，也希望大家讲讲自己在网站发展当中的一些自身的经历。先从府总开始。
府德坤：我是亚洲商港的府德坤，我老蔡的邀请非常意外，跟个人站长不是很接洽，但是我觉得来到这里对了。我过来想认识一下像老蔡这样很多年前就已经认识，但是一直没有见过面，包括像刘韧、戴志康等等，几年前就熟了。
主持人（杨伟庆）：我对府总的印象是在2005年的互联网大会的网络营销论坛里，府总当时也是正式赞助会议做的演讲，他演讲的主题特别有干货，把搜索引擎的代理渠道、渠道与厂商之间比较微妙的关系，一些不为人所知的内幕和盘托出，也引起了很大的轰动，我当时对府总的印象非常深刻。
下面是华军。
华军：我是华军软件园的华军，做网站到现在十年，前九年是业余做大，现在是全职做大，或者说是老站新做，革命尚未成功还要继续努力。
主持人（杨伟庆）：下面一位嘉宾。
张鹤：大家好我是天空软件的张鹤，天空软件和华军软件一样，到今天华军十年，我们公司九年，很高兴在这个场合认识大家，谢谢。
主持人（杨伟庆）：下一位嘉宾。
陈艺光：我们网站还不到一年的时间。
主持人（杨伟庆）：下一位嘉宾。
熊强：大家好，认识大家很高兴，我是复杂网，因为网比较多。今天能够来到这里很高兴认识大家，希望在这一次可以跟大家交上好的朋友。作为我，可能是今天在座这五位当中背景比较复杂、经历比较丰富，从传统行业迈向互联网行业，仅仅两年不到的时间，在这个时间，互联网和传统行业在整个深入和了解的过程中，非常的想象，等一下我也会跟大家一起交流一下我们的心得。
主持人（杨伟庆）：现在正式进入我们的话题。这次我们讨论的是个人网站的发展，真正对个人网站的核心是商业性网站和个人网站的界定。到底个人的网站是商业网站还是属于个人网站的阶段，你觉得怎么样的区别才是个人网站跟商业网站的明显区别。怎么判定。
熊强：从传统行业来看，我们可以发现非常有意思的现象，有个体户、小商小贩、有摆地摊的。另外一个情况是，有办公司的，不管公司大与小，有的公司有四个人，有的公司有十个、二十个、一百个人。也就是说从经营管理来讲，个人网站和商业网站之间有一个非常大的区别，它的整个的公司或者整个网站在运营的过程中，管理很紧、策略很紧，发展很紧，是不是按照既定的目标在走。这些部分影响到是否把个人网站做大做强的非常重要的因素，也就是说管理、策略和运营模式。
陈艺光：我觉得各个网站和商业网站的区别在于很多个人网站都属于自己去经营，像夫妻店等等一系列，成本要低，创业做网站的成本要低，所创造的利润一定要高，还有一个个人网站要灵活，不是说网站想怎么做就怎么做，而是要有一个规划，但是最终这个规划一定是可以创造高的利润的，因为个人网站要生存，不要为了一个目的、理想而做，因为生存办法都没有，还考虑到理想，理想可以追求，但是要把工作做好。所以互联网上是一个起步比较晚的行业，在中国也只有10多年。这个时候个人网站最需要大量的尝试，不要被太多黑和白的东西蒙蔽了，很多东西都是模棱两可的。
张鹤：我觉得个人网站和商业网站的概念到今天也没有搞清楚，为什么这样说？要说个人网站，就像华军说，他到今年才开始出来，因为以前一直是兼职在做，但是华军很早以前成立了公司，你能说不是商业网站吗？但他又是一个人在做，一个人管理。商业网站必然是个人网站发展的结果，因为我们只有把个人网站发展成有团队制作的网站，一起往商业化运作才可以获得更大的成果。
主持人（杨伟庆）：对天空来讲，正式卖给百度以后，现在对于所有的大的网站而言，一个真正大的个人网站的发展，收购是一个很好的出路吗，还是继续自己做大是一个很好的发展？
张鹤：个人网站的收购我们在前几届的站长大会讨论过很多，个人收购或者自己做大不失为一个很好的选择，关键是看在什么时机，什么样的行为是最合适自己的，这个作为创始人一定要考虑清楚。
主持人（杨伟庆）：华军做了十年了，我听说很多VC也登门拜访，问您卖多少钱，您没卖的原因是什么？
华军：其实很简单，我在前年真的没有把这个当成一个事来做，没有向这个方向发展，其实华军发展的十年过程中，所有的沉淀都是以口碑相传起来的，前三年完全是凭自己的兴趣，是一种爱好来做，那时候做大和现在做大目的不完全一样，那时做大完全是一种兴趣，后三年就是坚持的阶段，网络泡沫开始了，我把它坚持下来，存在有它的价值，后几年有收入了，逐步往商业化发展。商业化发展以后，这块好多东西不懂，因为我原来是教书的，后来在政府公务部门工作很长时间，对投资、管理不懂，但是现在公司商业化以后，以后要学习很多东西，不像原来做个人网站那么简单的角色，现在的想法是一个团队要进行讨论，觉得是否可行，可行以后如何把我们的讨论结果最大化的制定下去。所以管理是现在最大的一个挑战。
主持人（杨伟庆）：现在是忙管理，您给自己评价一下，您觉得现在值多少钱呢？
华军：这个是很难回答的，但是可以肯定的，张鹤的价我不卖。公司有几个选择，一种是不要任何投资，通过自身的积累做大；第二种是寻找一个战略投资，一起把蛋糕做的更大；第三种是张鹤的选择，这块做累了需要休息的话可以考虑全部出手。至于说哪种出路，我想还是坚持前两种比较多。
府德坤：个人站和商业站有很多地方不一样，比如名字，嘟嘟、妞妞，比较有个性化特点的一般都是个人站。我对市场营销，可能一个兵也可以组成一个队，所以我自己创业的项目都是一板一言，不属于个性化，只属于商业。第二个不同点，个人站知道用户在哪里，商业站知道客户在哪里。像我创立亚洲商港才一个月，我不在乎有多少流量，但是我的客户量非常的庞大，很惊人的客户量在增长。第三，在你的策略规划上，个人站有自己的兴趣、爱好、理想，但是商业站是基于商业目的，有很清晰的规划和人才组织、销售组织等等各方面的组织结构，哪怕就是一个人创立都是这样的。所以这三点是很明显的区别。至于说个人站专向商业站，这是发展的趋势，只是我走的比较靠前一点，走的是正规化发展的道路。
主持人（杨伟庆）：对于网站的深入发展，商业化是非常重要的手段，如果网站做成商业化网站，自然而然会赚到更多的钱。各位都提出一个问题，如果网站发展对人的管理非常重要，这变成经营公司的问题，而不是自己管理自己时间的问题。我问一个比较敏感的问题，在您的公司里面是怎么样进行股权散的，个人的比例是多少，未来这个公司持股多少是更合适的状态？
府德坤：我当时想离开互联网干点别的，因为我觉得这个行业太累了，后来又被我的一个做VC的朋友忽悠进来了。我认识很多人，我一直感觉，为什么这些有理想的、靠激情创业的人很容易拿到投资，而我们搞营销、有市场的人没有办法拿到，他们很想让我做他们的职业经理人，我特别不愿意干这个事，所以我自己掏钱成立公司。像管理这块也是我最擅长的，比如做网站、做市场，做流量我是最不擅长的，我从名字到规划，都一个人做，从创业当天第一次开招商会的时候，当天签下的市场份额是7700万，按道理应该收到400万的预付款，但是我收到200万，我创业亚洲商港的时候已经是400万，但是第一天签约会就带来很大的收益，之后我组织团队，在招商会的现场招到第一个员工，从两个人开始发展，到现在我的公司才7个人，我并不考虑给他们分享什么，但是我在考虑压缩成本、提高待遇。目前刚过去的这个月，亚洲商港这部分人的平均工资月薪是31600，所以亚洲商港才7个人，很简单，扣除业绩，把业绩分享给大家，暂时不考虑分配股权，因为他们也不在乎这个，就看现在能拿多少，或者看到多大的未来的希望。当我的员工们平均月薪在6万以上的时候，我在扩招团队，那时候会降低他们的薪水，因为他们已经从我这里拿走一部分，保障养老的钱，降低他们的待遇，增加股份的分配。因为我非常专注的做了五年的职业者，其间有百度的徐勇要求我做他们市场的总监我没有去，2005年百度一上市，我敲了一下自己的脑袋，当时去的话，我觉得现在也还可以。还有其他的公司也都有邀请我，但是我当时就在一间公司里，从一个很小的公司一直做，做到很大。我觉得这个过程当中给我很大的教训，就是不要太贪心，他们应该可以分享到30%左右的股份是最合理的。
主持人（杨伟庆）：现在一个月没有赚到3万块的可以到府总这报名，他们那平均月薪3万块一个月。华军，前几年商业化运作没有分钱，现在怎么分权、分钱。
华军：现在公司还是老站新做，处于创作阶段，现在的人员有十多人，新人比较多一些，老的员工比较少，而且我们没有进行资本操作，股权比较单一，但是如果资本操作的时候，我们会进行再分配的。是否控股，我认为并不是很重要，即使不控股，有人来把这个事情做的更好，我追求的是做事的过程，中国软件也在我们国家是朝阳行业，这是一个缓慢增长的过程，我追求的是做事的过程，至于股权，我认为钱赚多赚少，比如我生活在一个小城，100万可以享受一生，但是我追求的是做事的这个过程所带来的乐趣。
